【DX×SaaS】顧客開拓からKPI分析・改善まで挑戦できる営業・マーケティング職

私たちについて

工事・メンテナンス会社向けの業務管理SaaS「現場Hub」を開発・提供しています。受発注・案件管理・スケジュール・写真/報告書・請求・勤怠といった現場の間接業務をクラウドで効率化させるツールです。

私たちが目指していること

建設業は市場規模約60兆円、従事者約500万人という巨大産業であり、人手不足と高齢化、DXの遅れが構造的課題です。
私たちはデザインとテクノロジーでこの課題に挑み、社会インフラを支える企業の“働き方”をアップデートします。

インターンについて

仕事内容

タスク

• セグメント設計：
  業種（電気/管/設備保全等）、規模、工種、保守比率、商圏、既存ツールなどの観点で仮説を立て、優先度を決めます。
• アカウントリスト作成：
  企業情報（所在地/代表電話/担当部署）、担当者リサーチ、Web/求人/決算等の公開情報収集を行い、リストを整備します。
• データクレンジング：
  重複排除、ドメイン正規化、記法統一、ABMのランク付けを行います。
• スクリプト/テンプレ作成：
  電話トーク、メール/DMのテンプレを作成し、A/Bテストで改善します。
• 接点創出：
  架電・メール・問い合わせフォーム・イベント案内等で初回接点を作り、反応率をモニタリングします。
• ヒアリング：
  現場業務フロー、現行システム、課題、意思決定プロセス、BANT情報を把握します。
• 商談に同席：
  商談アポイント（SQL）を創出し、商談に同席して議事メモを取り、次アクションを定義します。
• CRM運用：
  活動ログ、パイプライン、ステージ、タスクを更新し、抜け漏れを防ぎます。
• ナーチャリング：
  メルマガ、事例、ウェビナー/展示会の誘導、資料送付、フォロー架電を行います。
• コンテンツ/イベント：
  LP、導入事例、展示会配布物の草案作成、イベント運営補助を行います。
• レポーティング：
  MQL→SQL→商談化率、通電率、返信率、ショーレートなどのKPIを週次で分析し、打ち手を提案します。

入社後のフロー

• 1週目：業界/プロダクト/用語/CRM/セールスプロセスのオンボーディング。ロールプレイとシャドーイングを実施します。
• 2〜4週目：50〜100件規模のアウトバウンドを実施し、スクリプトを改善します。商談に同席して学びを言語化します。
• 2か月目：特定セグメントの施策オーナーを担い、週次レポートの作成とレビューをリードします。
• 3か月目以降：KPI（例：SQL数、通電率、返信率、ショーレート）のオーナーとなり、展示会/ウェビナーの企画運営や新チャネルの立ち上げを推進します。

必須要件（must）

• 大学／大学院に在籍していること
• 週2日×1日3時間以上の勤務が可能
• 基本的なPCスキル（Google Workspace、スプレッドシート／ドキュメント）
• ビジネスコミュニケーションの基礎（敬語・文章作成）
• 日本語での高い読解・会話能力

歓迎条件（want）

• BtoBマーケ／インサイドセールスの経験、または強い興味
• SaaS企業・スタートアップでの就業／インターン経験
• 文章執筆・編集、スライド資料作成